Чем выгодно торговать на маркетплейсах

Товары повседневного спроса

Одна из самых выгодных категорий для торговли на маркетплейсах — это товары, которые постоянно необходимы людям. Например, одежда, обувь, домашний текстиль (постельное бельё, полотенца), кухонные принадлежности, мелкая техника (миксеры, чайники) или предметы личной гигиены. Потребители ценят возможность заказать такие вещи с доставкой на дом, избегая походов по магазинам. Высокий оборот в этих категориях позволяет достигнуть стабильных продаж.

Одежда и обувь — одна из самых популярных категорий товаров на маркетплейсах. Это могут быть как изделия собственного бренда (например, для швейных ИП или самозанятых), так и товары от производителей, работающих по схеме дропшиппинга или оптовых поставок. Также существует высокий спрос на аксессуары: сумки, ремни, кошельки, шарфы, часы, украшения и прочие элементы стиля.

Важно, чтобы одежда и предметы гардероба соответствовали стандартам качества, имели этикетки и информацию о составе материала (согласно ФЗ "О защите прав потребителей").

Уникальные товары ручной работы

Маркетплейсы также выгодны для самозанятых мастеров, которые создают уникальные вещи: украшения, декор для дома, керамику, одежду по индивидуальным заказам, картины. Люди охотно покупают такие товары, поскольку они выделяются на фоне серийной продукции. К тому же добавленная ценность ручной работы позволяет установить более высокую цену. Такие маркетплейсы, как Etsy (в международной торговле) или Ozon, Wildberries и Ярмарка Мастеров (в России), отлично подходят для подобной деятельности.

Косметика и товары для красоты

Косметика и товары для ухода за кожей, волосами, ногтями пользуются огромным спросом. Здесь можно продавать продукцию известных брендов, развивать собственную линейку продуктов или предлагать натуральную и органическую косметику. Одна из перспективных подсегментов — товары для домашнего ухода, заменяющие салонные процедуры: лампы для гель-лаков, массажёры для лица, средства для профессионального окрашивания волос.

Специализированные масла, кремы, парфюмерия, декоративная и уходовая косметика — все это можно предлагать на маркетплейсах. Самозанятые, например, могут продавать натуральную косметику ручной работы. Главное требование — наличие полной информации о составе продукта и соответствие продукции нормам ГОСТ и Таможенного союза. При продаже средств личной гигиены покупатели также часто обращают внимание на отзывы, поэтому важно поддерживать высокое качество.

Товары для дома и ремонта

Еще одна прибыльная категория — это товары для дома, декора и ремонта. Пользователи маркетплейсов активно покупают:

• Мебель, как крупную (например, стулья или столы), так и мелкие элементы, такие как полки и органайзеры.
• Декоративные изделия: свечи, картины, подушки, текстиль, изделия из дерева, керамики или других материалов.
• Светильники.
• Бытовые мелочи: кухонные принадлежности, текстиль, средства для уборки.
• Инструменты для мелкого ремонта.

Эта ниша актуальна для ИП, которые могут организовать производство или перепродажу с закупок оптом.

Электроника и гаджеты

Продавать электронику и аксессуары можно только при наличии оригинальной или сертифицированной продукции. Это могут быть смартфоны, наушники, умные часы, зарядные устройства, защитные пленки и чехлы. Также популярны товары для геймеров — клавиатуры, мыши, геймпады и другое технологическое оборудование. Однако данная категория предполагает более высокую конкуренцию, поэтому важно учитывать цены других продавцов и продумывать акционные предложения.

Детские товары

Маркетплейсы — идеальная площадка для продажи товаров для детей. Это одежда, игрушки, развивающие материалы, канцелярские принадлежности, мебель для детей. Родители часто выбирают товары в интернете из-за удобства: нет необходимости тратить время на походы по магазинам, а огромный ассортимент маркетплейсов позволяет найти всё в одном месте. Особенно востребованы экологически чистые и безопасные продукты.

Самозанятые могут предлагать игрушки ручной работы, мобильные конструкции для кроваток или деревянные пазлы. Для ООО и ИП это массовая категория, предполагающая широкий ассортимент. Все товары из этой категории обязаны соответствовать строгим стандартам безопасности.

Продукты питания и ЗОЖ-продукты

Если есть возможность продавать продукты питания, это может стать крайне выгодным направлением. Популярностью пользуются экологически чистые продукты, фермерские товары. Также высоко ценятся органические или веганские товары, что становится настоящим трендом.

Продавать продукты питания через маркетплейсы могут как юридические лица, так и самозанятые, если продукция произведена в соответствии с санитарными нормами. В эту категорию входят:

• Собственная продукция: домашние конфеты, варенье, выпечка или другой крафтовый food-grade продукт.
• Фасованная продукция: чай, кофе, орехи, специи, готовые смеси и добавки.
• Натуральные товары: мед, травы, овощи, фрукты и прочее.

Необходимо наличие деклараций соответствия на продукцию, а также соблюдение правил логистики, если продаются скоропортящиеся товары.

Почему это выгодно?

Торговля на маркетплейсах позволяет людям с любыми формами регистрации бизнеса получить доступ к огромной аудитории покупателей, свести к минимуму затраты на аренду точек продаж и маркетинг, а также сосредоточиться на самом производстве и улучшении ассортимента. Правильно выбрав категорию товара, можно построить успешный бизнес, получая стабильный доход и развивая своё дело в одном из самых перспективных направлений электронной коммерции.

Что запрещено продавать на маркетплейсах

Среди категорий товаров, которые вы не сможете продавать, выделяются:

• Алкоголь и табачная продукция.
• Лекарства (включая БАДы без должных сертификатов).
• Оружие, боеприпасы, пиротехника.
• Опасные вещества (например, токсичные или легковоспламеняющиеся).

Также некоторые маркетплейсы накладывают ограничения на продажу продукции известных брендов, если продавец не может предоставить документы, подтверждающие легальность реализации.